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从电竞到时尚,本土潮牌R39的出圈启示录

时间:2020-06-20 16:35   点击次   来源:登陆注册网   作者:竞技宝

从电竞到时尚,本土潮牌R39的出圈启示录

中国上海——当电竞圈人气明星刘谋(他更为人熟知的名字是PDD)出现在R39时装秀场前排时,电竞与时尚的次元壁终于由内而外开始松动。这个刚于9月28日正式成立的服装品牌,以初生牛犊不怕虎的姿态,直接将自己定位为“第一个华人电竞潮牌”,向这一空白细分市场大胆突进。

前“英雄联盟”电竞职业选手严君泽(Letme)摇身一变,首次以服装设计师的角色出现在众人面前。希然、骆歆和十一等电竞主播则化作模特,在T台上自如穿行。这些前所未有的跨界合作的确为R39吸引了不少关注,在微博上迅速累积起了10万粉丝。

这个敢开先例的新品牌,到底能走多远?

置身中国市场环境的电竞仍然是一个发展中的新兴产业。包括力图成为“电竞之都”的上海,许多城市还在继续加大对电竞行业的政策指导与扶持力度。加上近两年来,中国战队在国际比赛中屡获佳绩——雅加达亚运会电竞表演赛的两金一银、2018及2019英雄联盟全球总决赛连续两年夺冠,中国电竞行业和市场蓄力已久,正要步入下一个黄金发展阶段。

凭借极强的可塑性和商业发展潜能,以及庞大的年轻受众群体,中国电竞产业对其他品牌和行业有着毋庸置疑的吸引力。

时尚界当然也从中嗅到了商机,以Nike、Adidas为代表的运动品牌早已通过赞助选手或战队的形式出现在电竞市场中,最近与”英雄联盟“合作不断的Louis Vuitton更是进一步印证了电竞行业与时尚的跨界潜力。

唯独R39不同,它是滋生于电竞文化土壤中、从内部迸发而出的本土潮流时尚品牌。

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R39“开端”系列设计 | 图片来源:BoF拼图

“我们在尝试一条全新的道路,”R39的品牌主理人胡正源对BoF说,“电竞和潮牌很像,都是从不被认可到被认可、从非主流到主流,受众也都是一群热爱新文化的年轻人,这可能就是机遇所在。”

随着各大电竞赛事在中国逐渐流行,职业战队和玩家相继涌现,不少像IG、RNG这样的知名俱乐部在资本的介入下陆续诞生,从而推动了人气电竞选手的兴起。通过参与“英雄联盟”、“王者荣耀”等大型游戏,竞技宝登录,加上赛事直播的高曝光率,这些选手不断“吸粉”,继而形成了庞大且坚实的粉丝基础。严君泽本人在微博就有超过152万的支持者,其虎牙直播间订阅量超过186万。

所谓“粉丝”,可不仅仅是游戏爱好者这么简单。他们中的不少人会在游戏中结识新朋友,或者因为喜欢同样的战队而聚在一起,不断增强彼此的互动体验和情感联系,甚至能建立起强烈的社群归属感,发展出属于自己的话语和互动体系。“电竞是基于网络游戏的一种竞技比赛,对受众来说它不仅是青春热血、逆风翻盘,夺冠的一瞬间也是最激动人心的,”从事“王者荣耀”、“和平精英”等游戏策划工作的Carhol Peng对BoF说道。

为了更加贴近电竞受众、获得他们的好感,R39在初期邀请了大量电竞界的“KOL”来为品牌宣传和造势,并与今年5月底退役的前RNG上单选手严君泽推出了“富贵”联名系列。在12月6日至8日的上海Innersect国际潮流文化体验展期间,R39也将与众多人气电竞明星一起举办“王者荣耀”、“英雄联盟”电竞潮流对抗赛,以提高品牌在电竞爱好者中的知名度。

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R39与上海买手店Drug!举办的线下活动 | 图片来源:品牌

与此同时,女性电竞受众的数量也呈现出增长趋势。腾讯旗下企鹅智库发布的《2019全球电竞行业与用户发展报告》显示,女性用户在电竞直播和电竞周边商品上的购买意愿都比男性高。R39也注意到了这一点——他们不仅会物色女性粉丝数量较多的电竞玩家进行合作,在服装设计上也以中性风格为主。

然而,抢占先机只是第一步,面对尚待挖掘的新兴市场,R39要应对的挑战可不小。
电竞流量之高已经有目共睹,在可预见的将来或许还会有更多的竞争者出现。虽然R39拥有来自RNG母公司的投资和资源协助,并且靠游戏和电竞明星的人气累积了一定的知名度,但若要真正打响“服装潮牌”的名号,还得在产品设计和质量上多花功夫,这也是在为品牌未来“出圈”作准备——胡正源表示,R39的受众将拓宽至更广泛层面的、热爱中国街头文化的人群。

就现阶段而言,R39在定价方面受到了一些质疑。其外套普遍价位在700元左右,许多卫衣和长裤则落在500至600元之间。“有很多人说R39这个价格不适合电竞人群消费,但我觉着这句话是不对的,”胡正源说,“其实他们也是愿意为了游戏充值几十万、上百万的,而R39的产品定位,说不定也可以代表以后电竞圈的消费水准。”

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